Eine Ein­füh­rung in Con­tent Mar­ke­ting: Me­tho­den, For­ma­te und Tools

 Was ist Con­tent Mar­ke­ting?

Um eine Frage direkt aufzulösen: Content Marketing ist mehr als “nur” das Befüllen von Websites und anderen Kanälen mit Inhalten. Content Marketing ist eine strategische Marketingtechnik, die darauf abzielt, wertvollen, relevanten und konsistenten Inhalt zu erstellen und zu verbreiten, um eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Es geht also darum, herauszufinden, wen man mit den Inhalten ansprechen und überzeugen möchte, und entsprechend die richtigen Content Formate, Methoden und Themen zu wählen. Auch der Sprachstil, die Bildsprache und alles, was sonst zum Content dazu gehört, sollten auf die Target Group ausgerichtet sein.

Gutes Content Marketing überzeugt dabei dadurch, dass die Inhalte für eure Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten. Das können zum Beispiel nützliche Informationen zu einem benötigten Produkt sein, Lösungswege für ein spezifisches Problem oder wichtige Neuigkeiten rund um die Branche des potenziellen Kunden. Inhalte können entweder das eigene Produkt bzw. die Dienstleistung zum Thema machen, oder weiterführende Informationen bieten und subtil auf euer Leistungsangebot hinweisen.

All das macht die Marketingdisziplin deutlich komplexer, als man vielleicht zunächst vermutet. Um den besten Content für euer gestecktes Ziel zu erstellen, gibt es einige Entscheidungen zu treffen. Nach der Zielgruppendefinition gilt es zunächst, ein oder mehrere Ziele abzustecken.

Ziel­set­zun­gen des Con­tent Mar­ke­tin­gs

Der Start einer guten Content Marketing Strategie ist die Definition von Zielen. Was sollen die Inhalte erreichen? Zu welcher Aktion soll die Zielgruppe geführt werden? Wie definiert sich für euch ein Erfolg in dieser Marketingdisziplin? Geht es uns beispielsweise um Markenbekanntheit, Verkäufe oder Leadgenerierung?

Die Ziele sollten dabei SMART sein (Specific, Measurable, Achievable, Realistic und Timebound). Dies ermöglicht euch eine Kontrolle des Erfolgs eurer Content Marketing Maßnahmen anhand von Key Performance Indicators.

Beispiele für solche Zielsetzungen sind etwa die Festlegung eines bestimmten Prozentsatzes an gesteigerten Conversions oder hinzu gewonnenen Leads. Eng verbunden mit den Zielen ist die Wahl der Content Marketing Methoden.

Zen­tra­le Me­tho­den des Con­tent Mar­ke­tin­gs

Im Content Marketing geht es meist um die Erstellung von Inhalten, die über Suchmaschinen gefunden werden, oder solchen, die über Anzeigen und (Outreach-)Kampagnen an die Zielgruppe herangetragen werden. Meist bietet sich ein guter Mix aus verschiedenen Methoden an – je nach Zielsetzung, vermarkteter Leistung und Target Group.

Eine der grundlegenden Methoden des Content Marketings ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch die Erstellung von qualitativ hochwertigem Inhalt zu relevanten Keywords könnt ihr eure Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern und mehr organischen Traffic auf eure Website lenken. So könnt ihr potenzielle Kunden erreichen, die aktiv nach Informationen zu den eigenen Produkten und Leistungen suchen.

SEO ist eine Dispziplin, in die initial viel Arbeit gesteckt werden muss – von einer ausgiebigen Keyword-Recherche über die Erarbeitung einer langfristigen Strategie bis zur Erstellung von umfassenden, SEO-optimierten Inhalten. Hierzu bieten sich verschiedene Content Formate an, auf die wir im nachfolgenden Kapitel näher eingehen. Diese Form des Content Marketings ist aber auch die Nachhaltigste. Einmal etabliert, profitiert ihr von bleibender Sichtbarkeit und konstanter Attraktion potenzieller Kunden.

Ein weiterer wichtiger Ansatz ist das Social Media Marketing. Hierbei könnt ihr nicht nur zielgruppenspezifischen Content auf den jeweils passenden Plattformen teilen, sondern auch mit eurer Zielgruppe dazu in Kontakt treten, Aufrufe starten, Rückfragen stellen – und sie so mit eurem Unternehmen engagieren. SoMe-Marketing vergrößert eure Reichweite und erreicht auch Personen, die nicht aktiv auf der Suche nach den Lösungen des Unternehmens sind.

E-Mail-Marketing ist ebenso eine effektive Methode des Content Marketings. Der direkte Kontakt ermöglicht es euch, personalisierte Inhalte bereitzustellen und langfristiges Lead Nurturing zu betreiben. Meist ist diese Methode eingebettet in eine größere Kampagne.

Zusätzlich zur Veröffentlichung von Content auf eigenen Kanälen können Unternehmen ihre Inhalte auch durch Content Syndication auf verschiedenen Plattformen und Websites verbreiten. Das bedeutet, dass die eigenen Inhalte, so wie sie sind, auf anderen hoch frequentierten Websites präsentiert werden. Dies ermöglicht es, die Reichweite zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erreichen. Um Duplicate Content zu vermeiden und tatsächlich den Traffic eurer Site zu erhöhen, sollte durch Verweis, Link und ggf. Setzung eines Canonical-Tags klar sein, wo der Originalcontent liegt.

Natürlich gibt es noch viele weitere Methoden im Content Marketing, etwa die klassische Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Social Ads. Eine professionelle Content Marketing Agentur berät euch zum richtigen Mix für eure Marketingziele.

Gän­gi­ge Con­tent For­ma­te

SEO-Con­tent

Auch bei den Formaten gibt es eine Vielzahl von Optionen, die ihr nutzen könnt, um eure Botschaften zu übermitteln. Im Bereich SEO sind etwa Artikel in einem Unternehmensblog eine wirksame Wahl, um die Zielgruppe mit informativen Inhalten auf die Website zu locken. Blog-Posts lassen sich besonders gut für Suchmaschinen optimieren und können zu allen relevanten Themen in eurer Branche verfasst werden.

Aber auch die transaktional ausgerichteten Landingpages gehören zu den wichtigen Content-Formaten, sowohl im Bereich SEO als auch im SEA. Landingpages sind speziell gestaltete Seiten, die darauf abzielen, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen, wie z.B. dem Ausfüllen eines Kontaktformulars oder dem Kauf eines Produkts. Diese sollten in Suchmaschinen gut zu finden und strategisch in euren weiteren Content Pieces verlinkt sein, um maximal zu euren Marketingzielen beizutragen. 

Lead­ma­gne­ten